所謂″受托″策略，即氨氣空氣混合器談判者只需聲稱所做的一切都是奉命而為，背后商個未露面的主事人為其規(guī)定了氨空混合器談判中務(wù)必堅持的條款，來暗示這些條款是不會輕易變更的。
北大氨空氣混合器談判高手舉例道，比如你可以這么說：
″我們經(jīng)理交待過，售價絕不可少于700元。″
對方當(dāng)然也可以以其人之道還治其人之身，說：
″我們老總說，價錢要是高于600元就不要了?！?/div>
買賣雙方可能就這樣以虛構(gòu)的老總作幌子把氨氣空氣混合器談判繼續(xù)進(jìn)行下去。一股來說，當(dāng)對方問價而你不知該如何回答或缺乏足夠自信，態(tài)度不敢過于強(qiáng)硬時，都不妨用這個辦法應(yīng)付一時。銷售人員幾乎總是拿虛構(gòu)的老總作擋箭牌：
″我要是把價錢再降下那么一點點，老板非叫我大吃‘排頭’不可！″
或者稍微變個說法：appliancesinhome.com
″同意這些條款，是違反公司方針的。″
當(dāng)你看出氨空氣混合器談判對手流露遲疑的神情時，抬出個虛擬的老總最能增強(qiáng)要價的信心。
這個策略可以在下列情況中運用：
1．堅持自己對氨空混合器談判對手產(chǎn)品質(zhì)量的要求，大膽地去吹毛求疵。
2．要求對方在交易中必須包括無償提供某些零配件或服務(wù)。如果他不同意，你就有了打退堂鼓的借口，或是改而要求他在價錢上打點折扣以作補(bǔ)償。
3．堅持讓對方提供產(chǎn)品處于良好工作狀態(tài)的證明，這可為要求折扣埋下伏筆。若是對方提不出必要的證明，你可以說，″萬一出了紕漏，花多少錢先不說，光花去的時間和精力就叫人受不了″，如此等等。
類似這樣的要求都能推到那個虛構(gòu)的主事人身上去。
虛擬一個老總，把自己的主事身份變成代人說話，使自己置身事外，說起話來就方便多了。即使最后鬧僵了，對方也怪不到自己頭上。如此，你就有了一條退路，可備不時之需。當(dāng)對方逼得太緊時，可以用他作擋箭牌，即使買賣最后不能成交，雙方也不至過于尷尬，因為″不是我不同意，而是老總不答應(yīng)″。
這種策略在很多大交易中經(jīng)常使用，而且玩得非常巧妙。你達(dá)成達(dá)任何協(xié)議，都需經(jīng)過那位不露面的″首長″批準(zhǔn)才能有效。而因為″首長″不在氨氣空氣混合器談判第一線，因此感受不到
氣氨混合器談判過程中的壓力，也不受代理人所作承諾的制約，只要對氨氣空氣混合器談判的結(jié)果不滿意他就可以拒絕。虛擬一個遠(yuǎn)離氨氣空氣混合器談判場所的老總是″受托″策略發(fā)揮作用的關(guān)鍵，事實上，主事人也可以委托代理人與氨氣空氣混合器談判對手進(jìn)行商談。這樣一來，主事人離氨氣空氣混合器談判現(xiàn)場越遠(yuǎn)，就越便于說″不″。因此，當(dāng)必須采取強(qiáng)硬姿態(tài)時，只要以電話或信函的方式通知對方即可，不必親自出馬，赤膊上陣。
氨氣空氣混合器談判對手無從知道代理人手上握有多大權(quán)限，也就無法知道要做出多少讓步才能把生意做成。這樣，己方就有機(jī)會迫使對手作出更多讓步。
代理人請出主事人這個法寶，通常還能爭取到更好的協(xié)議條款。他可以說：″若是我可以做主，你的意見是可以接受的?？墒俏腥苏f了，必須堅持延遲交貨全額罰款的條件?！?/div>
或者說：″我深感遺憾，你這個建議我的委托人是絕不會接受的?！?/div>
上面兩種說法都是
氨空混合器談判對手難以逾越的溝通障礙。
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